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Projekte

Aufgabe Leistung
Steigern der Vertriebsleistung Einführen von Vertriebsmethoden und Tools zur aktiven Steuerung der Vertriebsteams
  Interaktives Coaching des Vertriebes vor Ort sowie des Vertriebsmanagements im Bereich Mittelstand

Kaltakquisition auf GF-Ebene Vertriebliches Umsetzen der Entwicklung eines neuen Geschäftsfeldes
  Kaltakquisition von Besuchsterminen auf GF-Ebene mittlerer bis großer Stadtwerke

Steigerung der Umsatz- und
Generieren neuer Business Opportunities
Abschlussquote Interaktives Coaching des Vertriebsteams bei der Gewinnung der Opportunities

Kurzfristige Planabsicherung Generieren von neuen Business Opportunities im Rahmen einer strukturierten und zielorientierten Account-Analyse
  Generierung von Auftragseingang in fest definierter Höhe innerhalb von neun Monaten.
  Befähigung der Account-Organisation bei der Umsetzung durch begleitendes und unterstützendes Coaching

Sicherstellung von organischem Absicherung des Geschäftszieles durch individuelle Qualifizierung der Mitarbeiter im Vertrieb.
Wachstum Zielorientierten Steuerung von Vertriebsprojekten
  Herausarbeitung von Differenzierungsmerkmalen und Value Propositions
  Effizienter Anwendung von Vertriebsmethoden und Tools in der Praxis
  Erkennen der Kundenbedürfnisse und optimalen Adaption der Offerings

Sicherung der Umsatzziele Aktive Unterstützung des Vertriebsteams bei der Gewinnung der „Must-Win´s“ im Mittelstand
  Methodenbasiertes Coaching und Steuerung der Vertriebsteams (durch Integration) im laufenden Vertriebsprozess-Coaching + Interims Management

Sales Empowerment Befähigung des Partnervertriebes, Software-Produkte erfolgreich im SMB-Markt D zu plazieren
  Erzielung eines konkret definierten Lizenzumsatzes für das Unternehmen im FY 2008

Konzeption eines neuen Konzeptberatung / Konzepterstellung
Vertriebskanals Consulting, Organisation, Personalauswahl

Vertriebsoutsorcing Aufbau Vertriebskanal durch Gründung einer Vertriebsgesellschaft (outsorcing)
  Umsatz- und erfolgsbezogene Partnerschaft mit dem auftraggebenden Kunden

Plazierung Lösungsvertrieb für ein Value Selling
neu definiertes Geschäftsfeld Winning Proposal
  Deal Coaching mit Auftragsvolumen in fest definierter Höhe




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