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Eckpfeiler

Die vier Eckpfeiler im erfolgreichen Projekt- und Lösungsgeschäft

SalesFactor berücksichtigt mit seinem Leistungsportfolio die Wirkmechanismen von komplexen Vertriebssituationen wie sie im Solution Business üblich sind und stellt damit den anhaltenden Vertriebserfolg sicher.

Dabei orientiert sich das Leistungsportfolio von SalesFactor an den vier Eckpfeilern für erfolgreiches Projekt- und Lösungsgeschäft:

Ziele und Strategie
Nur auf klar definierten Zielen kann eine Strategie aufbauen. Das SalesFactor Modell unterstützt Sie in der Schärfung Ihrer Ziele und Strategie und baut das weitere Vorgehen darauf auf.

Markt und Angebot
Entsprechen die gewählten Zielgruppen den gesetzten Zielen? SalesFactor unterstützt Sie bei der Marktsegmentierung, der Zusammenstellung der kritischen Erfolgsfaktoren und verhilft Ihnen zu einem auf die individuellen Kundenbedürfnisse angepasstes Angebot.

Prozesse und Organisation
Das SalesFactor Modell deckt Lücken der vertrieblichen Prozesse auf und hilft bei deren Optimierung. Die Bereiche und Abteilungen im Unternehmen mit Kundenbezug werden zur ganzheitlichen Kundenorientierung befähigt.

Menschen und Methoden
Im Vordergrund stehen die Menschen im Vertrieb mit ihren Profilen und Fähigkeiten. Sie setzen die Maßnahmen aus den vorhergehenden Eckpfeilern in die Praxis um. Das Vorgehen von SalesFactor gibt den Mitarbeitern dafür die Befähigung, schärft den Blick für die Besonderheiten beim Kunden und zeigt auf, wie die Methoden und vorhandenen Tools optimal für den Verkaufserfolg eingesetzt werden. Die Berater, Trainer und Coaches der SalesFactor unterstützen Ihre Mitarbeiter mit fundiertem Wissen und ihren Fähigkeiten, die sie in jahrzehntelanger Tätigkeit im Projektvertrieb und mit aufzeigbaren Erfolgen im Solution Business erworben haben.





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