Wir helfen den größten Technologieanbietern, Spitzenleistung im Vertrieb zu erreichen.
Lassen Sie sich bei der Transformation Ihrer Vertriebsorganisation begleiten
Heutzutage hat Digitalisierung neue, komplexe Lösungsangebote geschaffen, bei denen herkömmliche Vertriebsvorgehensweisen nicht mehr wirksam sind.
Beispiele dafür sind komplexe Produkt- und Technologieangebote in den Märkten für die Gestaltung der digitalen Transformation, Integration von IT und OT, Einsatz künstlicher Intelligenz, Gestaltung eines intelligenten Verkehrsmanagements und die Einführung eines nachhaltigen Energiemanagements.
In diesen Bereichen braucht der Vertrieb Fachwissen, Flexibilität und enge Zusammenarbeit mit den Kunden, um ihre Anforderungen zu verstehen und zukunftsfähige Lösungen zu bieten.
digitale Transformation
IT/OT-Integration
künstliche Intelligenz
intelligentes Verkehrsmanagement
nachhaltiges Energiemanagement
Transformation Ihrer Vertriebsorganisation
Dafür ist eine Transformation nötig, und wir begleiten Sie auf diesem Weg. Wir unterstützen Sie in Ihrer Transformation zum kompetenten Losungsanbieter und versetzen Ihre Vertriebsmitarbeitenden in die Lage,
- Lösungen für die spezifischen Kundenbedürfnisse zu identifizieren
- ROI-Berechnungen für Ihre Kunden durchzuführen und
- den einzigartigen Mehrwert ihrer Lösung an ihre Kunden überzeugend zu vermitteln.
Mit den Methoden des Consultative und Value Selling werden Sie ihre Kunden nachhaltig überzeugen. Mit diesen Fähigkeiten sichern Sie ihre Wettbewerbsfähigkeit.
Produktexperte
vertrauenswürdige Berater und Lösungsanbieter
Optimieren Sie Ihre Vertriebskompetenzen
Unser Ziel ist es, Ihr Vertriebsteam durch Consulting, Training und Coaching in den wichtigsten Kernbereichen des Vertriebs zu stärken.
Wir helfen Ihrem Team, bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Effizientes Account Management und gezielte Kundenentwicklung sichern nachhaltige Erfolge.
Durch gezielte Qualifizierung und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten steigern wir Ihre Abschlussquote. Ihr Team lernt, wertvolle Verkaufs-Chancen systematisch zu identifizieren und zu nutzen.
Erfolgreiche Verhandlungen und das sichere Abschließen von Geschäften stehen im Mittelpunkt. Mit praxisnahen Techniken und Verhandlungsstrategien befähigen wir Ihr Team, auf Augenhöhe mit Kunden zu agieren.
Strukturierte Prozesse und klare Richtlinien sorgen für eine transparente und steuerbare Vertriebsorganisation. Wir unterstützen Sie bei der Implementierung einer Sales Governance, welche die Standards, Compliance und strategische Ziele im Blick behält.
Die entscheidenden Vorteile der Zusammenarbeit mit Salesfactor
Gestiegene Abschlussquoten – Wachsende Kundenzufriedenheit
Unsere Trainingsprogramme stellen sicher, das kundenorientiertes Denken und Handeln im gesamten Vertrieb gelebt wird. Das Ergebnis ist eine wachsende Kundenzufriedenheit mit höheren Abschlussquoten.
Nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Organisation
Wir befähigen Ihre Vertriebsorganisation, kontinuierlich und agil auf Marktveränderungen zu reagieren, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben und sich in volatilen Märkten erfolgreich zu positionieren.
Erhöhte Motivation und Kompetenz Ihres Vertriebsteams
Durch die gezielte Entwicklung der Zukunftskompetenzen Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb schaffen Sie leistungsstarke High-Performance-Teams, die motiviert, engagiert und kompetent auf die individuellen Bedürfnisse unterschiedlicher Kunden eingehen.
Darum entscheiden sich Kunden für uns
Individuelle Trainings-Konzepte
Auf Basis definierter Ziele, KPI's und des bewährten SalesFactor Arbeitsprinzips "Content- Consult-Customize" entwickeln wir maßgeschneiderte, zielorientierte Vertriebstrainingsprogramme. Bewährte Inhalte, individuelle Beratung, spezifische Anpassung.
Erfolgreiche Implementierung der Trainings
Durch effiziente Projektplanung und -steuerung werden die Trainingskonzepte erfolgreich und messbar umgesetzt. Mit Methoden aus der Organisationsentwicklung sichern wir die entscheidenden Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen für eine nachhaltige Einführung und Umsetzung.
Nachhaltiger Transfer
Wir arbeiten mit Change Management Methoden, um unsere Trainings nachhaltig zu gestalten. Diese richten sich sowohl an das Management als auch an die Vertriebssteams und stellen sicher, dass die neuen Methoden und ein verändertes Vertriebsvorgehen auch umgesetzt werden.
Welche typischen Fragen haben unsere Kunden an uns?
Mittels einer strukturierten Situations- und Bedarfsermittlung legen wir die Grundlage für das Anpassen unserer erprobten Vorgehensweisen, effizienten Methoden und Kommunikationselemente an Ihre spezifischen Anforderungen.
Auf diese Weise stellen wir sicher, dass unsere praxisnahen und erprobten Trainings- und Coaching-Konzepte für Sie optimal und ergebnisorientiert umgesetzt werden.
Mit unserem kundenorientierten SalesFactor-Modell „Content – Consult - Customize“ initiieren wir Ihr Vertriebs-Trainings-Projekt. Nach der erfolgreich abgeschlossenen Initialisierungsphase startet die Implementierung.
Die Implementierungsphase umfasst i. d. R. die Umsetzung aller geplanten Trainings und Workshops. Gezielte Maßnahmen zur Überprüfung und Messung der gewünschten Veränderungen und Ergebnisse bilden die Transfer-Phase.
Seit 2004 sind wir der zuverlässige Partner an der Seite unserer Kunden aus den Branchen Maschinenbau, Automobil, IT, Transport & Logistik. In dieser Zeit haben wir unsere Trainings zusammen mit unseren Kunden weiterentwickelt und an neue Trends angepasst. Unsere Berater und Beraterinnen sind erfahrene Vertriebsprofis mit einem langjährigen Erfahrungshintergrund in diesen Branchen.
Das gemeinsam gebildete Projektteam steuert verantwortlich die Projektumsetzung. Ein regelmäßiger Austausch zum Projektfortschritt erfolgt im Rahmen von Jour Fixes und Projekt-Meetings, in den auch ergänzende Maßnahmen zur Absicherung des Projekterfolges besprochen und verabschiedet werden.
Das begleitende Projekt-Monitoring sorgt für die Transparenz im Projekt.
Wir verfügen über ein weltweites Netzwerk von Beraterinnen und Beratern. Wir passen unsere Trainings selbstverständlich an kulturelle und sprachliche Gegebenheiten an. Unsere Projekte werden durch eine SalesFactor-Projektleiterin oder einen SalesFactor-Projektleiter koordiniert und auf die spezifischen Anforderungen unserer globalen Kunden abgestimmt.
