Angebot
Durch Beratung, Training und Coaching unterstützen wir ergebnisorientiert beim Ausbau vertrieblicher Fähigkeiten und dem Erreichen der vertrieblichen Ziele.
Ganz gleich, ob Sie Ihre gesamte Vertriebsorganisation neu ausrichten oder einzelne Kompetenzbereiche ausbauen möchten:
Wir unterstützen Sie bei der Kompetenzentwicklung in den folgenden Bereichen – Schritt für Schritt.
Dabei fokussieren wir uns auf vier zentrale Kernbereiche, die für ein erfolgreiches Vertriebsvorgehen entscheidend sind:
Wir trainieren Ihr Vertriebsteam in Strategien zur nachhaltigen Kundenentwicklung. Erfolgsfaktoren sind die Pflege und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, eine effiziente und aussagefähige Kundenanalyse. Mit der Anwendung der Methoden & Fähigkeiten der Consultative Selling und Executive Selling Methodik identifizieren und generieren Sie erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten.
Ihr Vertriebsteam wird darin geschult, Geschäftsmöglichkeiten systematisch zu identifizieren, zu qualifizieren und während des gesamten Verkaufszyklus zu verfolgen. Mit der Value Selling Methode stellen wir sicher, dass die Kommunikation des Mehrwerts auf die jeweilige Phase des Verkaufsprozesses abgestimmt ist und mit den richtigen Stakeholdern erfolgt.
Ihre Vertriebsmitarbeitenden werden mit Strategien und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse vertraut gemacht. Verhandlungsstrategien, Situationsanalysen, Rollenspiele auf Basis des Havard-Konzeptes sind wesentliche Kernelemente.
Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung und Implementierung Ihrer unternehmensspezifischen Sales Governance. Dazu gehören Strukturen, Prozesse und Richtlinien, die erforderlich sind Ihr Vertriebsvorgehen transparent zu steuern und zu optimieren. Klar definierte Vertriebsstrategien, eine effiziente Steuerung aller Vertriebsaktivitäten sowie die Einhaltung der vertrieblichen Standards werden damit sichergestellt.
