Typischer Kunden-Einkausprozess im Projekt- und Lösungsgeschäft

Viele Vertriebsorganisationen im Lösungsgeschäft verhalten sich reaktiv: Das bedeutet, sie warten, bis der Kunde seine Anforderungen formuliert und eine entsprechende Ausschreibung entwickelt hat.

Um den Auftragseingang und die Hit-Rate im Verkauf von Projekten und Lösungen zu erhöhen, reicht reaktives Vorgehen nicht aus. Nur das ganzheitliche Verständnis über den Einkaufsprozesses des Kunden und die konsequente Begleitung führt zum gewünschten Erfolg!

Das Vorgehensmodell von SalesFactor zielt darauf ab, den Einkaufsprozess des Kunden von Beginn an aufzunehmen und über alle Managementebenen zu begleiten. Dadurch werden Sie zum kompetenten Lösungsanbieter für Ihre Kunden, der den Kundenbedarf frühzeitig erkennt und bedürfniskonforme Lösungen anbietet.