Negotiation & Closing
Was ist es?
Negotiation & Closing umfasst Strategien und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse. Dazu gehören Verhandlungsstrategien, die Analyse der aktuellen Situation, Rollenspiele sowie die Verhandlung kleinerer Geschäfte und Preisverhandlungen, bei denen mögliche Deals, das Verhältnis von Macht und Kooperation sowie Rollenspiele und die Umsetzung im Vordergrund stehen. Wesentliche Aspekte sind die Reflexion des eigenen Verhandlungsstils, das BATNA-Konzept (Best Alternative to a Negotiated Agreement), Fragetechniken und Nachbesprechungen.
Was bringt es dem Kunden?
Effektives Negotiation & Closing bietet Kunden bedeutende Vorteile. Fundierte Verhandlungsstrategien und -taktiken führen zu besseren Geschäftsergebnissen und maßgeschneiderte Strategien ermöglichen gezieltes Eingehen auf Partnerbedürfnisse. Rollenspiele verbessern praxisnah die Verhandlungsfähigkeiten. Kunden profitieren von einem ausgewogenen Ansatz , was zu faireren Vereinbarungen führt. Die Reflexion des Verhandlungsstils und das BATNA-Konzept stärken die Verhandlungsposition und unterstützen strukturierte Verhandlungen.
